Unternehmensverkauf: Firmen erfolgreich verkaufen

Der Prozess bei einem Firmenverkauf ist immer abhängig vom jeweiligen Unternehmen und Verkäufer. In der Regel beginnt der Prozess bei INTAGUS mit einem persönlichen Kennenlernen. Hier können Vorstellungen und Ziele gemeinsam besprochen werden. Anschließend geht es an die konkrete Vorbereitung des Verkaufs. Hierzu zählt beispielsweise die Überprüfung notwendiger Unterlagen. Wenn sich der Firmenkäufer bereits im Unternehmen befindet, müssen persönliche Gespräche geführt werden. Für oder den Erwerber ist die Kaufpreisfinanzierung ein wichtiges Thema.

Wenn sich potenzielle Käufer nicht im Unternehmen oder Umfeld des Firmeninhabers befinden, begeben wir uns für Sie auf die Suche nach einem Käufer oder fragen Finanzinvestoren an. Die Ansprache erfolgt diskret, anonym und stets vertraulich. Erst nach der Unterzeichnung einer Verschwiegenheitserklärung ist es Interessenten möglich, nähere Informationen zum Unternehmen zu erhalten. Es folgen Verhandlungsgespräche. Wir unterstützen Sie in dieser Phase aktiv, auch in Bezug auf die interne und externe Kommunikation des Unternehmens.  Nach den Verhandlungen erfolgt im letzten Schritt die Übergabe bzw. der Verkauf, welcher notariell beglaubigt wird. Von diesem Moment an kann der Käufer als Eigentümer agieren. Es besteht jedoch die Möglichkeit, auch nach dem Firmenverkauf die erste Zeit lang als Berater im Unternehmen zu bleiben.

1. Dokumentation von Geschäftsprozessen: Besonders häufig scheitert eine Unternehmenstransaktion aufgrund der unzureichenden Dokumentation von Geschäftsprozessen. Denn viele Firmeneigentümer kennen ihre Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter seit Jahren – und einige Absprachen werden mündlich getroffen. Für den potenziellen Erwerber ist dies schwierig, denn für ihn ist es wichtig, sich ein umfassendes Bild von dem Unternehmen machen zu können.
2. Unrealistische Kaufpreisvorstellungen: Welcher Kaufpreis angemessen ist, hängt ganz von der Perspektive ab. Der Firmeninhaber sieht die letzten Jahre, die er in das Unternehmen investiert hat. Somit fließt der persönliche Wert oft mit in die Bewertung mit ein. Den einen Unternehmenswert gibt es nicht und Wert ist nicht gleich Preis. Der Kaufpreis setzt sich nämlich aus unterschiedlichen Verfahren zusammen, die den möglichen Kaufpreis lediglich eingrenzen.
3. Schleifende Vorbereitung: Um den Verkaufsprozess zu beschleunigen, sollte der Inhaber frühzeitig strukturiert an die Vorbereitung des Verkaufs gehen. Dazu zählt beispielsweise notwendige Dokumente vorzubereiten, welche der potenzielle Erwerber benötigt. Verkäufer, die kurzfristig noch die Bücher auf Vordermann bringen müssen, können oft keinen Käufer finden.

Die Besteuerung des Firmenverkaufs ist von unterschiedlichen Faktoren abhängig, unter anderem davon, in welcher Form ein Unternehmen verkauft wird (Asset Deal oder Share Deal) und ob es sich beim Verkäufer um eine GmbH oder eine Privatperson handelt. Steuern, die bei einem Unternehmensverkauf auftreten, sind die Ertragssteuern und gegebenenfalls noch Verkehrssteuern. Zu den Ertragssteuern zählen Einkommenssteuer, Körperschaftssteuer und Gewerbesteuer.

Wird ein Einzelunternehmen veräußert, also beispielsweise eine GmbH oder eine e.K., kann nicht zwischen Asset Deal und Share Deal gewählt werden. Denn im Gegensatz zu einer Kapitalgesellschaft halten Einzelunternehmen keine Geschäftsanteile, welche andernfalls veräußert werden. Stattdessen werden nur einzelne Vermögenswerte (= Assets) veräußert.