Unternehmenskauf: Aus Visionen greifbare Ziele definieren

Der Unternehmenserwerb ist vielfältig: Suchen Sie eine Alternative zur Existenzgründung? Möchten Sie als Investor in mittelständische Unternehmen investieren? Oder ist es Ihr Ziel mit einem strategischen Zukauf Ihrem Unternehmen weiteres Wachstum zu bescheren? Aus welchen Gründen auch immer Sie ein passendes Unternehmen suchen, wir von INTAGUS unterstützen Sie dabei – und das über den kompletten Prozess!

Wir hören Ihnen zu, besprechen Ihr Vorhaben und legen gemeinsam die nächsten Zielsetzungen fest. Bei der Ansprache verhalten wir uns stets diskret. Je nach konkretem Vorhaben, kann sich ein Prozessablauf stark von einem anderen unterscheiden. Ein typischer Ablauf beim Unternehmenskauf besteht in der Regel aus der Suche nach einem Unternehmen oder Verkäufer, zugehöriger Ansprache, Unternehmensbewertung und folgend aus mehreren Verhandlungsgesprächen. Bei jedem einzelnen Schritt wissen unsere erfahrenen Experten, was zu tun ist.

Ihre Vorteile mit INTAGUS

Warum wir Ihren Kauf besser machen

Erfahrung

Aufgrund vergangener erfolgreicher Unternehmenskäufe können wir Ihr Projekt selbstsicher zum Ziel führen.

Netzwerk

Stichwort Vitamin D – Wir vermitteln Ihnen alle notwendigen Kontakte, damit Sie stressfrei kaufen können.

Expertenwissen

Unsere Berater kennen sich aus, und zwar in mehr als einer Branche. Daher achten wir auf alle Ecken und Kanten.

Unternehmenskauf?

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Der Unternehmenskauf: Unser Leistungsangebot

Alles, was Sie für einen Unternehmenskauf brauchen, ist ein Unternehmen. Doch was in der Theorie leicht klingt, stellt Unternehmer in der Praxis vor eine unbekannte Herausforderung. Denn – es soll nicht nur irgendein Unternehmen gefunden werden – sondern das, was zu Ihren Vorstellungen passt! Unsere Experten behandeln jeden Unternehmenskauf daher individuell und passen den Prozess an Ihre Zielsetzung an.

Nachdem die Zielsetzung klar ist, stehen die ersten Schritte noch aus. Wie finde ich das passende Objekt? Wer ist bereit zu verkaufen und wie spreche ich das Thema überhaupt an? An dieser Stelle übernehmen wir: Neben der Auswahl und diskreten Ansprache begleiten wir Sie auch bei allen weiteren Schritten. Besonders wichtig für das unternehmerische Gelingen eines Zukauf oder Übernahme ist die Prüfung des jeweiligen Unternehmens. Und nicht zuletzt entscheidet auch die richtige Finanzierung über den Erfolg Ihrer Investition. Welche Leistungen bieten wir Ihnen bei einem Unternehmenskauf also konkret an?

  • Vorbereitung und Suche – Zielbestimmung, Prozessablauf, Suchprofilerstellung, Auswahl und diskrete Ansprache.
  • Unternehmensprüfung – Betriebsbesichtigung, Bewertung und Due Diligence, um Stärken und Schwächen zu kennen.
  • Finanzierung – Auswahl eines passenden Kreditinstituts, Kontaktvermittlung, Strukturierung und ggbf. Unterstützung durch Fördermittel.
  • Verhandlungsgespräche – Fixierung Kaufpreis, Verhandlungen, Notartermin und abschließende Übertragung.
Suche & Ansprache

Nach der Zielsetzung erstellen wir ein Suchprofil und leiten die diskrete Kontaktaufnahme ein.

01
Betriebsprüfung

Wir prüfen alle Unterlagen auf Vollständigkeit und das Unternehmen hinsichtlich seiner Perspektive.

02
Finanzierung

Wir begleiten Sie bei allen Bankgesprächen und informieren uns über Fördermöglichkeiten.

03
Verhandlung & Kauf

Wir unterstützen Sie bei allen Verhandlungsgesprächen bis hin zur Vertragsunterzeichnung.

04
Wichtige Funktion beim Unternehmenskauf: Die Due Diligence

Die Prüfung

Das A&O beim Unternehmenskauf

Wert kennen und argumentieren können.

Die Prüfung des Unternehmens (Due Diligence) entscheidet nicht nur über die Verhandlungsbasis und den letztendlichen Kaufpreis. Sie dient auch als „Blick in die Zukunft“. Auf Basis des Ergebnisses einer solchen Prüfung kann ein Käufer besser abwägen, wie sich das Unternehmen entwickeln wird und ob sich der Kauf lohnt.

Der Verkäufer schätzt sein Unternehmen in der Regel wertvoller ein, als es ist. Sie als Käufer sollten jedoch objektiv Vorteile und Nachteile erkennen können, um Risiken beim Unternehmenskauf zu vermeiden. Aus diesem Grund erstellen wir Ihnen ebenso ein Bewertungsgutachten.

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Bis 2019 werden 240.000 Nachfolger gesucht

Ihre Chance zum Kauf in Zahlen

Der Zeitpunkt, ein Unternehmen zu kaufen, könnte nicht besser sein.  Der KfW zufolge planen bis zum Jahr 2022 über eine halbe Million der Inhaber die Nachfolge: Rund 100.000 Unternehmen müssen übergeben werden. Schon bis 2019 wollen 236.000 Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) den Rückzug aus ihrem Unternehmen.

Rund 94% deutscher Unternehmen befinden sich im Familienbesitz. Dennoch werden in den nächsten Jahren schätzungsweise 44.000 dieser Betriebe extern verkauft. Zur linken Seite finden Sie die prozentuale Verteilung von Unternehmenskäufen in Deutschland, die an Dritte erfolgen.

Ihr Rückruf-Wunsch

Sie haben noch Fragen zu Ihrer Unternehmensnachfolge oder anderen Themenbereichen? Gerne rufen wir Sie an!

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Ein Drittel aller Unternehmer finden im Branchendurchschnitt keinen potenziellen Übernehmer. DIe wirkliche „Nachfolgerwelle“ steht aber erst bevor. Denn in mehreren ostdeutschen Bundesländern, wie beispielsweise Brandenburg, gründeten Unternehmer Ihre Betriebe erst nach der Wiedervereinigung. Wenn man nun den natürlichen Zeitverlauf betrachtet, kommt es alle 25 bis 30 Jahre zur Nachfolge. Dadurch werden immer mehr Unternehmensinhaber altersbedingt in den Ruhestand gehen. Das klingt für potenzielle Nachfolger nach vortrefflichen Auswahlmöglichkeiten, für Firmeninhaber jedoch nach erheblich großer Konkurrenz. Daher ist es wichtig, frühzeitig mit der Planung Ihrer Nachfolge zu beginnen. Nutzen Sie daher frühstmöglichst Ihre Chance zur Vorbereitung der Unternehmensnachfolge, um DEN gewünschten Nachfolger zu finden. Eine zusätzliche Herausforderung für den Mittelstand verbirgt sich hinter der stetig fortschreitenden Digitalisierung.

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Um die eigene Wettbewerbsfähigkeit und Attraktivität Ihres Unternehmens gewährleisten zu können, sollten sie diesbezogene Entwicklungen dringend in die Nachfolgevorbereitungen- und überlegungen mit einbeziehen. Eine Unternehmensnachfolge anzugehen, bedeutet zudem nicht, Ihren Betrieb schon morgen zu verkaufen. Denn eine gute Unternehmensübergabe will geplant sein. Dazu gehören neben der Auswahl des Nachfolgers auch die Loslösung vom Unternehmen selbst und das Überdenken Ihrer Zukunftspläne. Oftmals sind aufgrund der Selbstständigkeit andere Dinge zu kurz gekommen. Statt die Unternehmensübergabe als Ende zu empfinden, sollte sie als neuer Lebensabschnitt betrachtet werden. Nun können Hobbies, Reisen oder Familie wieder in einen anderen Fokus gesetzt werden.

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Ein Drittel aller Unternehmer finden im Branchendurchschnitt keinen potenziellen Übernehmer. DIe wirkliche „Nachfolgerwelle“ steht aber erst bevor. Denn in mehreren ostdeutschen Bundesländern, wie beispielsweise Brandenburg, gründeten Unternehmer Ihre Betriebe erst nach der Wiedervereinigung. Wenn man nun den natürlichen Zeitverlauf betrachtet, kommt es alle 25 bis 30 Jahre zur Nachfolge. Dadurch werden immer mehr Unternehmensinhaber altersbedingt in den Ruhestand gehen. Das klingt für potenzielle Nachfolger nach vortrefflichen Auswahlmöglichkeiten, für Firmeninhaber jedoch nach erheblich großer Konkurrenz. Daher ist es wichtig, frühzeitig mit der Planung Ihrer Nachfolge zu beginnen. Nutzen Sie daher frühstmöglichst Ihre Chance zur Vorbereitung der Unternehmensnachfolge, um DEN gewünschten Nachfolger zu finden. Eine zusätzliche Herausforderung für den Mittelstand verbirgt sich hinter der stetig fortschreitenden Digitalisierung.

Share Deal oder Asset Deal: Wie kaufen Sie?

Es bestehen zwei grundsätzliche Formen des Unternehmenskaufs: Als Share-Deal wird der Kauf einer Beteiligung an der unternehmenstragenden Gesellschaft bezeichnet. Von einem Asset-Deal spricht man, wenn einzelne Wirtschaftsgüter des Unternehmens erworben werden, demnach Passiva und Aktiva sowie der Geschäftswert und die Übernahme von Verträgen. Salopp gesagt: Sie können den ganzen Laden kaufen und sein Eigentümer werden (Share Deal) oder sich einzelne Produkte aus den Regalen aussuchen oder nur die Kunden mitnehmen (Asset Deal). Beide Alternativen bringen unterschiedliche Vor- und Nachteile mit sich. Wir beraten Sie bei Ihrem Unternehmenskauf, damit Sie die passende wählen!

Bei einem Share-Deal geht also das gesamte Unternehmen quasi automatisch auf den Käufer über, abgesehen von den einzelnen Gegenständen, die der Verkäufer eventuell vorab aus der Gesellschaft entnommen hat. Im Falle eines Asset-Deals werden nur die ausdrücklich festgehaltenen und somit verkauften Wirtschaftsgüter an den Käufer übertragen. Jedes einzelne Wirtschaftsgut wird dinglich übertragen und jeder Vertrag ebenso einzeln übergeleitet. Dafür benötigt es zusätzlich die Zustimmung des jeweiligen Vertragspartners oder Gläubigers. Auch steuerlich betrachtet ergeben sich für beide Varianten unterschiedliche Bedingungen.

Bei einem Unternehmen handelt es sich um eine Gesamtheit von Sachen und Rechten. Für die Durchführung eines Unternehmenskauf ist es demnach wichtig zu beurteilen, welche Faktoren des Unternehmens die größte Bedeutung beim käuflichen Erwerb darstellen. Hieraus ergibt sich unter anderem, welche Option des Kaufs sinnvoller ist und welcher Kaufpreis (auch schon indikativ) vorgeschlagen wird. Der Verkäufer gleicht das Angebot dann mit seinen eigenen Vorstellungen ab und es kommt idealerweise zu ersten und mehreren Verhandlungsgesprächen. Insbesondere der Due Diligence und der Wertermittlung, abgestimmt auf die persönlichen Ziele des Käufers, kommt eine immense Bedeutung zu. Da es sich bei einem Unternehmenskauf also um einen komplexen und vielseitigen Prozess handelt, ist es zu jeder Zeit ratsam, dritte Personen als Berater hinzu zu ziehen. Aufgrund unserer eigenen Erfahrungen übernehmen wir diese Rolle gerne für Sie und verwirklichen Ihren Unternehmenskauf nach den angestrebten Bedingungen.

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