Unternehmensnachfolge Berlin: Nachfolger finden

Ein Drittel aller Unternehmer finden im Branchendurchschnitt keinen potenziellen Übernehmer. Das klingt für mögliche Erwerber nach vortrefflichen Auswahlmöglichkeiten, für Firmeninhaber jedoch nach erheblich großer Konkurrenz. Daher ist es wichtig, frühzeitig mit der Planung Ihrer Zukunft zu beginnen. Nutzen Sie also frühstmöglichst Ihre Chance zur Vorbereitung der Übertragung, um nicht irgendeinen, sondern DEN gewünschten Übernehmer zu finden. Ist Ihr Unternehmen gut vorbereitet, ist die Chance auf eine erfolgreiche berliner Unternehmensübertragung deutlich höher. Eine zusätzliche Herausforderung für die KMUS verbirgt sich hinter der stetig fortschreitenden Digitalisierung. Um die eigene Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens gewährleisten zu können, sollten Sie entsprechende Überlegungen also schon vorab in die Nachfolgevorbereitungen integrieren. Eine Unternehmensnachfolge anzugehen, bedeutet zudem nicht, Ihren Betrieb schon morgen zu verkaufen. Denn eine gute Unternehmensübergabe will geplant sein. Dazu gehören neben der Auswahl vom Nachfolgenden auch die Loslösung vom Unternehmen selbst, das Überdenken Ihrer Zukunftspläne und eine eventuelle Kommunikation im Familienunternehmen. Oftmals sind aufgrund der Firmenführung andere Dinge zu kurz gekommen. Statt die Unternehmensübergabe als Ende einer Ära zu empfinden, sollte sie als die Chance auf einen neuen Lebensabschnitt betrachtet werden. Nun können Hobbies, Reisen oder Familie wieder in einen anderen Fokus gesetzt werden.

In Berlin sind aktuell 32% der Firmeninhaber 55 Jahre alt oder älter, dennoch haben gerade einmal 13% der Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) eine Übergabe in Planung. Dabei bietet der Standort Berlin die optimalen Bedingungen für die Unternehmensnachfolge Berlin: Die Gründerszene boomt, wissenschaftliche Einrichtungen expandieren und die Branchenvielfalt könnte nicht größer sein. Immer mehr Menschen jeden Alters zieht es nach Berlin. Die Industrie ist in Berlin zur Überraschung vieler eine der wirtschaftlich stärksten Branchen. Mehr als 120.000 Erwerbstätige ermöglichen jährlich einen Umsatz von 430 Milliarden Euro. Eng verbunden mit den Dienstleistern in Berlin gewinnt diese Branche zunehmend an wirtschaftlicher Bedeutung. Daher können sich vor allem Verkäufer industrieller Betriebe auf potentielle Käufer einstellen. Ob Industrie, Einzelhandel, Dienstleister oder Gewerbe – wir unterstützen Sie als Berater bei der Nachfolgersuche- oder auswahl und bei dem gesamten Prozessverlauf.

Dabei möchten wir hervorheben, dass wir natürlich nicht nur Ihr Unternehmen prüfen, sondern auch die geeigneten Erwerber. Um einen Betrieb erfolgreich führen zu können, sollten einige Bedingungen daher erfüllt sein. Diese reichen von betriebswirtschaftlichen Kenntnissen, über persönliche Attribute und praxiserfahrene Kompetenzen. Führt der Erwerber vielleicht bereits selbst einen Betrieb oder ist als Geschäftsführer aktiv gewesen? Sind familienbedingt Unternehmererfahrungen zu vermerken? Welchen Ausbildungshintergrund kann der Erwerber vorweisen? Neben Lebenslauf und Führungsqualitäten zählt in einem Nachfolgeprozess auch immer die persönliche Komponente. Insbesondere dann, wenn ein Betrieb in der Zukunft fortgeführt werden und Mitarbeiter beschäftigt bleiben sollen, sind individuelle Visionen und Ziele des Kandidaten zu bewerten. Die Unternehmensübergabe wird oft auch als eine Sache des Bauchgefühls bewertet. Aus diesem Grund versuchen wir mehrere Faktoren zusammen zu bringen. Wir bewerten objektiv, inwiefern der Übergeber zum Betrieb passt und ob derjenige sich als Geschäftsführer wie gewünscht eignet. Dabei versuchen wir den persönlichen Vorstellungen des Alt-Unternehmers so nah wie möglich zu kommen. Besonders wichtig für eine erfolgreiche Übertragung ist zudem der Kaufpreis. Deswegen erstellen wir objektive Unternehmensbewertungen.  Den passenden Erwerber für die Übernahme können Sie beispielsweise durch Inserate mithilfe der nexxt-change Unternehmensbörse der IHK finden oder direkt bei uns!

Die wahre Herausforderung bei der Unternehmensnachfolge von Mittelständlern liegt häufig nicht in der Frage der Unternehmensbewertung, der Transaktionsstruktur (also wie übertrage/verkaufe ich) oder der Suche nach einem passenden Nachfolger bzw. Käufer. Nein, sie liegt wo ganz anders. Es ist die sogenannte Inhaberabhängigkeit. Hierunter wird die Abhängigkeit nicht des Inhabers oder Unternehmens verstanden, der an seinem Unternehmen „hängt“ bzw. von diesem abhängig ist oder es nicht loslassen kann. Sondern es geht um die Abhängigkeit des Unternehmens von seinem Inhaber. In der Regel wachsen Aufgaben und Verantwortungsbereiche und damit Gewohnheiten historisch. Das Unternehmen geht dann eine enge Bindung zu seinem Unternehmer ein, der es aufgebaut hat und heute noch führt. Diese Form der engen Beziehung kann z.B. für die Firma wichtige Kundenverbindungen oder auch Lieferantenkontakte umfassen. Es können aber ebenso Aufgaben z.B. in der Auftragsgewinnung und -verarbeitung sein oder anderen wichtigen Prozessen. Im Prinzip kann jeder Unternehmensbereich davon betroffen sein, der einen ganz wesentlichen Teil für den Erfolg der Firma darstellt. Dabei ist das leider nicht positiv zu werten. Je stärker die Abhängigkeit ist und je mehr Aufgaben und Entscheidungen der Unternehmer selbst übernimmt und trifft, desto negativer wirkt sich das auf die Unternehmensnachfolge Berlin aus. Häufig ist diese Situation bei kleinen Unternehmen etwas stärker ausgeprägt als bei mittleren Unternehmen. Ein Lösungsansatz ist neben der frühzeitigen Abgabe von Aufgaben- und Entscheidungsbereichen an die Mitarbeiter, die Eingliederung einer zweiten Leitungs- oder Führungsebene. Damit kann die eigene Inhaberabängigkeit in einem ersten Schritt verringert werden. Weitere Tipps können Ihnen gern unsere Transaktions- und Nachfolgespezialisten geben. Auch hierbei können wir Ihnen helfen.