Unternehmensverkauf Brandenburg: Heute noch kostenloses Erstgespräch vereinbaren.

Unternehmensverkauf Brandenburg: Erfolgreich Unternehmen verkaufen

Den Unternehmensverkauf Brandenburg neben dem Tagesgeschäft erfolgreich meistern? Unsere Experten unterstützen Sie dabei!

  • Zugriff auf ein großes Käufer-Netzwerk!
  • Diskrete Käuferansprache mit anonymen Kurzprofil!
  • Inklusive Prozessvorbereitung und Firmenbewertung!

INTAGUS 4-Phasen-Modell: Unternehmensverkauf Brandenburg

Unser Verkaufsprozess - Bewährt. Strukturiert. Zielgerichtet.

Vorbereitung

1. Phase

Zu Beginn jedes neuen Projekts, beschäftigen wir uns intensiv mit Ihrem Unternehmen. Wir möchten verstehen, was Ihre Firma in Ihrer Branche so besonders macht. Die wichtigsten Inhalte sind:


  • Situationsanalyse
  • Unternehmensbewertung
  • Verkaufsdokumente
  • Transaktionsstruktur

Käuferansprache

2. Phase

Als nächstes folgt der Schritt der anonymen und gezielten Käuferansprache. Wir können aus ganz unterschiedlichen Quellen potentielle Käufer für Ihre Firma ansprechen und gewinnen. Die wichtigsten Inhalte sind:


  • Käufersuche & -ansprache
  • Kurzprofil („Teaser“)
  • Verschwiegenheitserklärung
  • Erste Angebote

Unternehmensprüfung

3. Phase

Nachdem die Kaufinteressenten erste Angebote abgegeben haben, folgt daran im Anschluss die genauere Prüfung und Analyse des Unternehmens durch die Käufer. Die wichtigsten Inhalte sind:


  • Koordination Due Diligence
  • Datenraumorganisation
  • Managementpräsentation
  • Verbindliche Angebote

Verhandlungen

4. Phase

Im letzten Schritt begleiten wir Sie mit Taktik, Feingefühl und unserem wertvollen Erfahrungsschatz für die Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss des Kaufvertrags. Die wichtigsten Inhalte sind:


  • Verhandlungstaktik
  • Vertragsgestaltung
  • Abschlussverhandlung
  • Unterzeichnung

Unternehmensverkauf Brandenburg mit Spezialisten: Ihre Vorteile

Was Sie erwarten können.

Wir denken weiter

Mit cleveren Ideen führen wir Sie strategisch an Ihr Ziel.

Wir gehen weiter

Wir setzen uns für Ihre Wünsche ein und schaffen Lösungen.

Wir bringen Sie weiter

Unser Wissen und unser Know-how ist Ihr Vorsprung.

Unternehmensverkauf Brandenburg?

Fragen Sie unsere Experten!

Vier Fragen, vor dem Unternehmensverkauf Brandenburg

Diese Frage sollten Sie sich vorher stellen.

Wie finden Sie einen geeigneten Käufer?

Sie können sich an Experten und Unternehmensberatungen, oder die IHK wenden. Außerdem gibt es verschiedene Unternehmensbörsen, in der Sie Ihr Unternehmen anonym einstellen können. Ihre Anonymität sollte bei einem Verkauf vorerst bewahrt werden.

Wie lange dauert der Firmenverkauf?

Die Dauer eines Unternehmensverkaufs kann unterschiedlich lang ausfallen. Theoretisch ist der Verkauf innerhalb von sechs bis zwölf Monaten umsetzbar. Die Praxis zeigt allerdings, dass Firmenverkäufe auch länger dauern können.

Wann informieren Sie Ihre Mitarbeiter?

Die Mitarbeiter können entweder zu Beginn des Prozesses eingeweiht werden, oder erst, nachdem der Kaufvertrag unterzeichnet wurde. Bei einer offenen Kommunikation sollten die Mitarbeiter regelmäßig auf den aktuellen Stand gebracht werden, um mögliche Fluktuation zu vermeiden.

Unternehmensverkauf Brandenburg - mit Beratung?

Beide Optionen sind möglich und wurden in der Praxis des Öfteren umgesetzt! Sie sollten jedoch überlegen, ob Experten eventuelle Risiken (wie zum Beispiel Fluktuation der Mitarbeiter, höhere Kosten oder mehr Zeitaufwand) verringern könnten.

Das sagen unsere Kunden

Persönliche Erfahrungen unserer Mandanten.

Unternehmen verkaufen Brandenburg?

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Unternehmensverkauf Brandenburg: Der geeignete Käufer

In Brandenburg im Mittelstand ein Unternehmen zu kaufen hat viele Gründe: Im gesamten Land werden regionale Standorte, die ein wirtschaftliches oder wissenschaftliches Potenzial aufweisen, gezielt gefördert. Dadurch ist auch die Entwicklung einzelner Betriebe gegeben. Eben das lockt potentielle Erwerber, sich Betriebe in Brandenburg anzuschauen und eventuell zu erwerben. Seit der regionalen Innovationsstrategie InnoBBplus werden zudem einzelne Branchen (Cluster) unterstützt. Unter anderem die Branchen Metall, Kunststoffe und Chemie oder Tourismus. Somit werden Unternehmern und Gründern umfangreiche Fördermaßnahmen geboten. Diese zusätzliche Förderung sollte beim Verkauf als Argumentations-Pluspunkt aufgenommen werden, um Erwerbern aufzuzeigen, welche Möglichkeiten sich Ihnen bei einem Unternehmenskauf Brandenburg im Vergleich zu anderen Standorten bieten.

Unternehmensverkauf Brandenburg: Zahlen und Fakten

In Brandenburg sollen laut der KfW Bankengruppe in den Jahren 2018 bis 2022 ungefähr 3.700 Unternehmen übernommen werden. Je 1.000 Unternehmen wären somit 504 Beschäftigte von der Unternehmensnachfolge betroffen. Zur Zeit sind 24% der Firmeninhaber in Brandenburg 55 Jahre oder älter. Bei gerade einmal 15% der kleinen und mittleren Unternehmen ist eine Nachfolgeregelung innerhalb von 3 Jahren geplant. Zufolge einer Partnerkreisstudie in Westbrandenburg, planen etwa 42% der Befragten, ihr Unternehmen an bereits bekannte Personen (Angehörige oder Mitarbeiter) als Nachfolger zu übergeben. Vor allem in der Tourismus- und Handwerksbranche ist die Nachfolge familienintern geplant. Während industrielle Unternehmen zu beinahe 50% extern verkaufen möchten. Konkreter Handlungsbedarf ergibt sich auch aus dem Grund, dass 38% der Befragten, unsicher sind und Angst vor einem Scheitern der Übertragung haben. Für die meisten Unternehmer ist es das erste Mal, den Schritt zum Unternehmensverkauf Brandenburg zu wagen.

Und gerade, weil es das erste Mal für viele Unternehmer ist, haben diese in den wenigsten Fällen bereits eine ausführliche Unternehmensbewertung vorgenommen oder erstellen lassen. Dabei ist gerade diese im Zuge eines Unternehmenskauf besonders wichtig. Sowohl, um später einen Kaufpreis zu ermitteln als auch, um als Verkäufer überhaupt den Wert des Unternehmens bestimmen zu können. Nur durch eine reele Kaufpreisvorstellung, die wirklich wertbegründet ist, können auch der passende Erwerber oder aber Investoren gezielt gesucht werden. Daher ist es ratsam, sich Experten zu Hilfe zu holen. Wir unterstützen Sie bei der Planung, Umsetzung und Verwirklichung Ihrer persönlichen Ziele. Unsere jahrelange Erfahrung schafft Sicherheit.

Eine Grundlage für die Formulierung einer Kaufpreisvorstellung bilden verschiedene Methoden zur Unternehmenswertermittlung. Das Thema Unternehmensbewertung führt beim Unternehmenskauf nicht selten zu Missverständnissen und Unsicherheit, wenn komplett unterschiedliche Ergebnisse vor liegen. Eine falsche Annahme ist jene, dass eine Bewertung eines Unternehmens mit nur einem Verfahren durchzuführen sei. Überblicherweise werden mehrere Bewertungsmethoden hergezogen, wie beispielsweise: das Substanzwertverfahren, die Bewertung mit dem Erfolgswert und die Einschätzung mithilfe von Multiplikatoren (Multiples). Jede Methode kann zu einem anderen Ergebnis führen, aus deren Vergleich sich dann ein ungefährer Wertebereich ablesen lässt. Sie möchten mehr zu den genauen Vorgehensweisen erfahren? Wir helfen Ihnen gerne bei Ihrer Unternehmensbewertung, Unternehmensnachfolge oder anderen Projekten.

Unternehmensverkauf Brandenburg: Erfolgreich die eigene Firma verkaufen

Für jeden Unternehmer ist die Definition eines „erfolgreichen Verkaufs“ der eigenen Firma unterschiedlich. Wenn der eine das Ziel hatte alle Arbeitsplätze zu erhalten, war es beim anderen ein hoher Kaufpreis und wieder beim nächsten einen Käufer als Nachfolger zu finden, der in seinen Eigenschaften und Werten dem Inhaber sehr ähnlich ist. Was es auch sein mag, eine Herausforderung ist bei allen Firmenverkäufen fast immer die gleich. Es geht um die Trennung einer langjährigen Beziehung zwischen dem Unternehmen und seinem Inhaber, der es eventuelle sogar gegründet hat, aufgebaut und über Jahre wenn nicht Jahrzehnte hinweg geführt hat. Diese Trennung ist häufig der allergrößte Schritt. Diese Schritt hat dabei nicht nur eine psychologische Wirkung, weil sich ein Inhaber an das gewohnte Arbeitsumfeld gewöhnt hat, auch die erzielten Erfolge stolz ist und hieraus häufig eine Bestätigung und einen Lebensinhalt erhält. Darüber hinaus hat diese Form der Trennung auch wirtschaftlichen Charakter. Diesen sogar umso mehr, je stärker der Inhaber die Jahre hinweg mit seinem Unternehmen verbunden war. Diese Verbundenheit hat ohne Zweifel die Firma geprägt und sie häufig zu dem gemacht, was sie im Moment einer Nachfolger oder eines Verkauf ist, allerdings bringt eine zu starke Abhängigkeit des Unternehmens von seinem Inhaber auch finanzielle Nachteile mit sich. Potentielle Käufer bzw. Nachfolger werten auch bei dem Unternehmensverkauf Brandenburg eine mittlere bis hohe Inhaberabhängigkeit als Risiko und damit bieten sie einen niedrigen Kaufpreis. Unsere Spezialisten für Nachfolge & Transaktion helfen Ihnen gern dabei die vorhandene Inhaberabängigkeit zu reduzieren. Wie das geht, erklären wir Ihnen gern in einem unverbindlichen, persönlichen Gespräch.

Ihre Wünsche?

Frau Stephan steht Ihnen gern zur Verfügung.

Diskret. Kostenfrei. Unverbindlich.

Tel. 030 208 98 75 0