Firma kaufen: So gelingt Ihnen der Firmenkauf

Für Firmenkäufer und -verkäufer spielt der Unternehmenswert die wichtigste Rolle beim Firmenkauf. Wer eine Firma kaufen will braucht eine Bewertungsgrundlage, um einen fairen Preis zu erzielen und das zukünftige Potenzial des Unternehmens einschätzen zu können. Sie müssen sich als Firmenkäufer detailliert mit dem Betrieb auseinander setzen. Welche Position hat das Unternehmen aktuell am Markt? Wie sehen die Jahresabschlüsse der letzten drei bis fünf Jahre aus? Gibt es strukturelle Schwierigkeiten in der GmbH? In manchen Fällen können insbesondere Gesellschafterstrukturen zu Komplikationen führen.

Die Unternehmensbewertung verschafft vor dem Erwerb einen ausführlichen Einblick in die Situation des Unternehmens. Je professioneller die Unternehmensbewertung ausfällt, desto besser ist die Ausgangslage des Käufers, gewappnet in der Verhandlung zu argumentieren. Worauf sollte bei der Prüfung geachtet werden? Der Firmenwert muss realistisch sein. Zur Ermittlung werden in der Regel unterschiedliche Verfahren miteinander kombiniert (z.B. die Discounted Cash-Flow-Methode, das Substanzwertverfahren oder die Bewertung mit Multiplikatoren). Der Verkäufer muss dem Firmenkäufer Zugriff auf relevante Kennzahlen gewähren. Nur so kann das Unternehmen bewertet werden und der Erwerber die Firma kaufen. Eine Verschwiegenheitserklärung (auch: NDA) kann dabei die Sicherheit der Daten garantieren.

Wenn Sie eine Firma kaufen wird die Bewertung immer individuell erstellt. Eins gilt es sich aber zu merken – den einen Wert gibt es nicht. Es wird aber ein begrenzter Spielraum für die Kaufpreisverhandlung gesetzt. Das Heranziehen verschiedener Bewertungsverfahren führt auch bei erfahrenen Gutachtern zu verschiedenen Ergebnissen, aufgrund unterschiedlicher Annahmen. Der Kern steckt in der faktischen Begründung der „richtigen“ Annahmen. Ein Beispiel hierfür wären die Annahmen über die künftige Unternehmensentwicklung. Auf diese Weise bildet sich eine große Bandbreite an Ergebnissen, die den eigentlichen Wertebereich immer weiter eingrenzt und damit konkretisiert.

Wer eine Firma kaufen will, hat unterschiedliche Möglichkeiten diesen Unternehmenskauf zu finanzieren. Erwerber, die über Eigenkapital verfügen, bekommen meistens leichter einen Kredit. Ansonsten ist das Risiko für die jeweilige Bank entsprechend höher. Wenn beim Firmenkauf nicht genug Eigenkapital vorhanden ist, gibt es ergänzende Optionen. So zum Beispiel den Gründerkredit der KfW. Hierbei wird aber nur ein Teil des Risikos übernommen. Die Hausbank, über welche der Kredit abgewickelt wird, übernimmt ebenfalls einen Teil des Haftungsrisikos. An dieser Stelle ist das Eigenkapital relevant. Denn je höher Ihr Eigenkapital ist, desto geringer ist das Risiko für die Bank.

Beim Firmenkauf können des Weiteren Fördermittel interessant sein. Bei den meisten Förderungen in Deutschland für den Unternehmenskauf handelt es sich um zinsgünstige Darlehen – dem Erwerber wird also kein Geld „geschenkt“. Der Vorteil? Bei diesen Förderungen müssen deutlich weniger Zinsen gezahlt werden als es bei anderen Krediten üblich ist. Entsprechende Kredite werden von regionalen Förderbanken des Landes oder der KfW angeboten. Wenn Sie ein Unternehmen kaufen möchten, sollten Sie sich also über aktuelle Finanzierungsoptionen informieren. Unbedingt notwendig für alle Förderungen ist ein vollständiger Businessplan. Dieser stärkt Ihre Chancen einen Kredit zu bekommen. Für die Erstellung eines Businessplans empfiehlt es sich, einen professionellen Berater hinzu zu ziehen.