Unternehmensverkauf + Beratung: Brauche ich Berater?

Unternehmensverkauf + Beratung • „Wer befasst sich schon gerne damit, dass er ersetzbar ist?“ – das Thema Unternehmensnachfolge wird oft lange hinaus gezögert. Doch über kurz oder lang stellt sich jeder Unternehmer die Frage, wer das Unternehmen fortführen soll. Die Zahl der Nachfolger ist rückläufig und der gesellschaftliche Wandel setzt auf Sicherheit, statt auf eigenes Schaffen. Es kommt zum externen Verkauf: Wann ist Beratung hier sinnvoll?

Die Kinder gehen ihre eigenen Wege und die vertrauten Mitarbeiter bevorzugen weiterhin das geringere Risiko ihres Angestelltenverhältnisses – diese Gegebenheiten führen oft zum externen Verkauf. Doch auch hier kann der Unternehmer zwischen verschiedenen Gruppen wählen: Unternehmer, Privatpersonen oder Investoren. So entstehen die ersten Fragen: Wie findet sich der Käufer? Wer soll das Unternehmen übernehmen? Wie gestalte ich den Prozess? Offene Fragen können schnell zur Frustration führen.

Warum ein Unternehmensverkauf ohne Beratung so schwierig ist:

• Die Unternehmensnachfolge ist komplex.

Für den Unternehmer ist ein Unternehmensverkauf in der Regel ein einmaliges Projekt, bei welchem kaum auf alltägliche Routine zurückgegriffen werden kann. Dies schafft eine Herausforderung. Doch im Fall der Nachfolge handelt es sich nicht nur um einen großen Deal, sondern um das erbaute Lebenswerk.

• Der Unternehmensverkauf ist emotional.

Mit dem eigenen Unternehmen blickt man auf lange Jahre der Führung zurück. So ist die Nachfolge nicht nur Projekt, sondern Herzensangelegenheit. Die Verbundenheit erschwert das Loslassen und die Sorgen um die Zukunft.

• Die Nachfolgeplanung kostet Zeit

Die Zeitkomponente ist nicht trivial, aber real. Genau wie das Unternehmen erfordert die Nachfolge 100%igen Einsatz. Diese Doppelbelastung erschwert in den meisten Fällen das Tagesgeschäft.

Der Mehrwert für Ihren Unternehmensverkauf mit externer Beratung:

• Vertraulichkeit hat oberste Priorität

In der Regel soll die Nachfolgersuche diskret erfolgen. Nicht nur, um Unsicherheit beim Personal und Kunden zu vermeiden, sondern auch um bestimmte Geschäftswerte zu schützen. Eine Nachfolge selbst anonym zu gestalten ist kaum möglich. Doch ein externer Berater kann verschiedene Interessenten ansprechen und eine schriftliche Vertraulichkeitserklärung verlangen.

• Ein großes Netzwerk an Interessenten

Externe Berater verfügen über eine Vielzahl von Kontakten aller drei Gruppen. Durch die große Anzahl wird die Verhandlungsposition gefestigt. Zudem kann ein Berater Anfragen von vorneherein sondern und erspart dem Unternehmer Zeit. Zudem wirkt es auch auf die Interessenten professioneller, wenn sie extern angesprochen werden.

• Realistische Preiseinschätzung

Vor allem der Verkaufspreis kann für emotionale Diskussionen sorgen. Ein Berater bewertet das Unternehmen nicht nur neutral, sondern stellt alle nötigen Unterlagen zusammen. So wirkt der Unternehmer bestens vorbereitet und der Preis kann argumentativ begründet werden.

Wenn Sie komplexe Prozesse fehlerfrei durch laufen wollen – ja! Doch sollten sich Unternehmer und Übernehmer beispielsweise schon gut kennen und die wichtigsten Inhalte der Nachfolgeregelung sind bereits geklärt worden, kann von weiterer Beratung auch abgesehen werden. Trotzdem ist eine zweite Meinung immer zu empfehlen, daher raten wir zum Unternehmensverkauf mit Beratung.