Unternehmensübernahme pitchen - wie geht das?

Nachfolge im Pitch? Richtig gelesen! – Die IHK Ostbrandenburg, IHK Berlin und IHK Potsdam erkennen die derzeitige Nachfolgesituation in Deutschland und möchten potenziellen Übernehmern im Rahmen des Nachfolgeforums eine ganz neue Alternative ermöglichen. Nämlich die Nachfolgeplanung vor einer Jury vorzustellen und nicht nur diese, sondern gleich sich selbst.

Das Wort Pitch stammt eigentlich aus der Agentur- bzw. Werbeagenturbranche. Bei einem Pitch treten Agenturen vor einem Kunden quasi gegeneinander an, um letztendlich den Auftrag an Land zu ziehen. Dabei müssen sie argumentieren, präsentieren und überzeugend erläutern, warum gerade sie die Vorstellungen des Kunden am besten umsetzen könnten – und vor allem wie. Insbesondere in der Gründerszene sind Pitches Gang und Gebe. Auf diese Weise sollen mögliche Investoren von der eigenen Geschäftsidee überzeugt werden.

Die IHK hebt das Ganze auf eine neue Ebene – lieber Nachfolger: Ihre Bühne, Ihre Chance!

Die aktuelle Situation bezüglich der Unternehmensnachfolge ist eindeutig: 1/3 aller Unternehmer findet im Branchendurchschnitt keinen Nachfolger. Und das, obwohl momentan so viele Erwerber gesucht werden wie noch nie. Trotz vieler gewillter Übergeber gibt es bei der Unternehmensübernahme nämlich einige Bedingungen, die nicht immer einfach zu erfüllen sind. In erster Linie müssen sich Übergeber und Übernehmer erst einmal verstehen, ihre Vorstellungen müssen harmonieren. Dabei ist der erste Kontakt besonders entscheidend. Bauchgefühl und Sympathie sind für viele Unternehmer wesentliche Auswahlkriterien. Und selbst wenn dieser erste Kontakt wie im Märchen verläuft, so kann es spätestens bei der Art der Unternehmensübernahme oder Kaufpreisvorstellungen zu Uneinigkeiten kommen. Die Vorstellung, aufgrund der Existenz vieler Firmeninhaber, die eine Nachfolge anstreben, auch eine durchführen zu können, täuscht daher in vielen Fällen.

Die Frage wäre eher, warum lohnt er nicht? Denn für potenzielle Nachfolger stellt die ausgewählte Fachjury alles Denkbare an Kontakten zusammen:

Prof. Dr. Holger Wassermann, KCE KompetenzCentrum Entrepreneurship & Mittelstand der FOM Hochschule und INTAGUS | Transaktion · Nachfolge · Beratung

Dr. Christian Segal und Andreas Gruner, Berliner Sparkasse

Juliane Willauschus, Investitionsbank des Landes Brandenburg

Andreas Lehmann, IHK Potsdam

Elmer Staudt, ehemaliger Bänker

Nils Koerber, K.E.R.N. – Die Nachfolgespezialisten

So kann sich jeder Erwerber vorstellen, die Jury überzeugen und anschließend ein Feedback erhalten, das voll von Tipps zur Darstellung persönlicher Stärken/ Schwächen, Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten und weiteren Empfehlungen ist. Im Idealfall ergibt sich noch ein konkreter Kontakt zu einem suchenden Unternehmer. Dann endet die Übernahme vielleicht doch noch wie im Märchen.

Am 12. Oktober können Sie ab 15.30 Uhr in der ARENA Berlin Ihre Nachfolgerqualitäten unter Beweis stellen! Natürlich sind auch Interessierte eingeladen, welche die Vorstellung als Publikum verfolgen können.