Unternehmensnachfolge für Übergeber

Neue Rekordwerte: 6.674 Senior-Unternehmer, von denen fast jeder Zweite keinen Nachfolger findet und 70% potentieller Übernehmer ohne gewünschtes Unternehmen. Der diesjährige DIHK-Report zur Unternehmensnachfolge zeigt Chancen und Herausforderungen auf. Für die folgenden Auswertungen wurden Berater 79 verschiedener Industrie- und Handelskammern (IHKs) hinzugezogen. Warum zögern Unternehmer mit der Nachfolge? Welche Herausforderungen kommen mit der Unternehmensübergabe auf? Wie kann die Politik helfen? Der DIHK-Report erklärt die aktuelle Lage und gibt Ihnen wichtige Hinweise mit auf den Weg.

Die Lage in Kürze: Fast jeder zweite Senior-Unternehmer findet keinen passenden Nachfolger. Hinzu kommt, dass knapp die Hälfte der Firmeninhaber nicht rechtzeitig auf die eigene Unternehmensnachfolge vorbereitet ist. Nur in Ausnahmefällen kann eine Übertragung bereits nach einigen Monaten erfolgreich abgeschlossen werden. In der Regel sollten mindestens 3 Jahre eingeplant werden. Dabei nimmt vor allem die Vorbereitung einer Betriebsübergabe viel Zeit in Anspruch. In dieser Phase können eventuelle Risiken noch abgewendet werden. Der Betrieb wird bestenfalls optimiert und notwendige Unterlagen liegen für potenzielle Interessenten bereit. Nur zu gerne schieben Inhaber die Nachfolge aber auf die lange Bank. Das hat unterschiedliche Gründe. 36% der Unternehmer können emotional nicht von ihrem Betrieb loslassen. Gerade im Mittelstand haben die meisten Senior-Unternehmer ihr Unternehmen selbst aufgebaut und jahrelang Energie, Zeit sowie Geld investiert. Weitere 30% warten mit dem Verkauf, um ihre Altersvorsorge aufzustocken. Dabei wird leider außer Acht gelassen, dass sich dadurch auch das Zeitfenster für eine Unternehmensnachfolge verkleinert.

Worum sich immer wieder alles dreht: der Kaufpreis. Warum funktioniert die Unternehmensnachfolge oft selbst dann nicht, wenn der Inhaber alle Register gezogen hat? 42% fordern laut dem aktuellen DIHK Report einen überhöhten Kaufpreis. Auch hier spielt die subjektive Einschätzung eine Rolle. Während der Betrieb für den Alt-Unternehmer persönlichen Wert besitzt, bewertet ein potenzieller Nachfolger nach Faktoren wie Marktwert, getätigten Investitionen, Ebit oder Digitalisierungs-Fortschritt. Um eine gerechtfertigte und objektive Einschätzung des Unternehmenswert vornehmen zu können, ist es daher ratsam, Experten eine Bewertung mittels anerkannter Verfahren vornehmen zu lassen. Dann können Verhandlungen rund um die Unternehmensnachfolge auf einer nachvollziehbaren Grundlage geführt werden. Oder aber der Senior möchte noch Optimierungen vornehmen, die einen höheren Verkaufserlös bewirken könnten. Sie sehen, es gehört schon etwas mehr zum Thema Betriebsübertragung.

1. Vorbereitung als A&O: Fragen klären und Antworten finden. Wie möchte ich übergeben? Wann möchte ich das tun? Habe ich notwendige Jahresabschlüsse? Was sagen die Umsätze? Ist mein Unternehmen immer mal optimiert worden?
2. Nachfolger finden: Dabei unterstützen wir Sie gerne mit unserem Netzwerk an Partnern oder übernehmen die Suche für Sie.
3. Unternehmensbewertung: Schaffen Sie die Grundlage für Ihre Verhandlungen.
4. Die erfolgreiche Übergabe: Nach den Gesprächen kommt es zur Unternehmensnachfolge. Arbeiten Sie den Nachfolger ein? Haben Sie eine weitere Funktion im Betrieb?

Diese vier Punkte dienen als kleine Erinnerung für einen sehr groben Prozessverlauf. Jede Unternehmensnachfolge ist individuell zu gestalten. Aus diesem Grund nutzen wir die Zahlen des DIHK Reports, um die Herausforderungen im Mittelstand zu erkennen und mit Ihnen gemeinsam zu bewältigen. Bei Fragen und zukünftigen Projekten kommen Sie gerne auf uns zu!